企业家对话|复工在即,中小企业如何快速适应市场变化?

2020-02-25 13:25:02   来源:希奥信息    查看:566


疫情蔓延,中小企业逐渐站在了风暴的中心。
据清华、北大联合调研的数据显示,34%的中小企业账上余额只能维持1个月,33.1%的企业可以维持2个月,17.91%的企业可以维持3个月。疫情之下,危机乍现,然而,诚如一枚硬币有其两面,疫情除了给人类社会带来深重灾难之外,还能促成人类的自省,进而为经济社会的变革与进步带来新的机遇——就像当年的非典,催生了电商的现象级崛起,并带动了移动支付、快递、外卖等一众行业的发展。
那么,此次疫情又将给中小企业带了何种危机,又将带来何种机遇?中小企业又该如何自救,逃离风暴中心。同为站在危机之下的中小企业,上海春天律师事务所合伙人尚骥,上海春天律师事务所合伙人汪中江,希奥信息董事长左德昌、客来福家居董事长尹其宏、思和咨询创始人唐磊、八度云计算董事长刘传勇在各企业纷纷复工之际,于2月23日下午三点带来了一场主题为“复工在即,中小企业如何快速适应市场变化?”的线上分享会。
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会上,各位企业家就中小企业如何快速适应新市场变化?新市场将会有哪些机遇?复工后中国经济走势如何?以及复工及复工后公司用工及用人法律关系设置四个问题展开讨论并给出积极的建议。
01 中小企业如何快速适应新市场变化?
尹其宏
疫情突如其来,确实打的大家措手不及,但是我想给大家两点建议:
一是,保持积极心态,不要恐慌,积极应对。
二是,整理自身资源,调整培训模式,调整业务板块等,发掘新的发力点。
左德昌
作为中小企业,对于目前的现状,我们都感同身受。同样的,针对目前的情况,我也想给出三点理解和建议。
第一、心力要强大。在面对外部环境不确定性考验的同时,要更好的内观和内求。此刻,是难得的主动或被动思变和求变机会。
第二、头脑要清醒,做好战略调整,企业始终是创新和产品为王。开好三会(复盘总结会、战略务虚会、目标管理会),面对挑战,做好一变,即组织变革。互联网时代,数字化生存,是企业未来制胜的法门之一。趁此机会,做好企业数据化升级变型,提升企业生存能力。
第三,组织要健康,打铁还需自身硬。根据战略调整及时做组织体检,做好组织变革,做好系统的即时优化和有效管理。
非常时期,先让企业活下来,再努力让企业活得好,就是大商人该做的事。做好自己,就是对家国的担当。
刘传勇
我十分认同前面两位企业家的想法,那么,在此基础上,我再补充几点。我认为,当下,首要的是要聚焦,聚焦产品,聚焦经营方针,不要分散人力物力,以免浪费有限的资源。其次,变革。沉淀下来,变革经营方针,砍掉不必要的,聚焦最主要的。第三点,就是数据化管理,左总也提到这一点,做好数据化转型才是未来企业的经营之道,才能降低成本,降低内耗,从而跟随市场变化,疫情结束后迅速适应市场。
唐磊
同样的,我也带来三点思考:
1 中小企业,不应该放弃任何一场危机。危机中,每个企业都要积极寻求新的展现形式,不应该固守成规,危机中也会诞生新机遇。马云,刘强东,非典中没有放弃,开辟了电商模式,开始了新的市场模式。金融危机后,也产生了一大批新模式企业,都是危机中诞生机遇的典型。
这次的危机,相信同样也能诞生许多新的形势,新的机遇,希望大家都能积极考虑新的方向,新的突破。同时,这场危机将是中小企业打侧翼战的强机会。中小企业应该抓着机遇,不抛弃不放弃,勇于突破。
2 全面推动线上数据化,产生产业链共生,覆巢之下焉有完卵。危机来临时,上下游紧密结合,才能共度难关.
3 终端渠道变革。改变产品营销推广模式,直播等新的营销形势下,产品与用户连接成本为0,减轻了企业营销成本。企业可借此机会改变终端渠道,尝试多种新渠道,积极改变。
汪中江
现金流是每个企业目前最紧迫的问题。那么,成本控制将愈发重要,企业要以主业为主,集中聚焦在主业上,控制成本。我这里给出5点建议:
1 尽可能降低租金成本
2 减少人力成本
3 减少不必要的营销成本
4 减少原材料成本和研发成本
5 延长账期
02 新市场将会有哪些机遇?
尹其宏
针对现状,政府各类利好政策将会陆续出台,各企业家一定要保持敏锐观察,及时上车。
其次,我们不能坐以待毙,等客户上门。要积极引导消费者,改变消费方式。这也将可能带来新的消费模式。那么,面对种种机遇和变化,企业要做好准备,快速适应市场,积极做好业务变革、管理变革、模式的创新等
左德昌
最坏的时代意味着有更多的机遇,如果说非典造就了电商帝国,那么这一次应该是进一步的互联网化升级。
伴随着5G的发展,在线办公智能化、人工智能、量子通信、电子商务、在线医疗、远程教育等产业发展需求将获得更大的发展机遇。同时,更多的企业将寻求网络化、数字化、智能化的升级发展,这又为to B 型企业带来新的机遇。
刘传勇
我对于未来还是持积极的态度:
1.互联网给广大群众带来的生活方式、消费方式等的改变;
2.疫情过后,第二季度经济出现井喷式发展,将会出现新的机遇;
3.企业视线将转向线上营销和广告营销,尤其要注重内容营销,增加营收;
4.客户数据化、市场数据化、营销数据化是未来的趋势,数据化与机遇并存;
5.构建企业内部数据网络,将企业数据化来达到内部成本优化、供应链优化等,进而提高市场核心竞争力。
唐磊
准确来说,机遇可能已经到来,相信不少企业已经感受到了。我们自己来讲,我认为5G时代,招商板块会迎来新的机遇。传统线下展会,线上seo等推广形式将迎来新的变化。直播将带来新的推广机遇,带来新的招商会形式。教育等行业也将面临新的变化。
其次,终端门店新升级,终端销售新形势,带来新的机遇。现在是粉丝经济、流量经济,抓住机遇,怎么样吸引众多客户是我们当下最重要的事情。
汪中江
短时间需求量增加导致的消费方式变化。线上视频/直播、医疗行业、配送,物流行业、母婴行业、人力资源行业等等都将迎来新的机遇。
03 复工后中国经济走势如何?
尹其宏
消费力其实是不会改变的。当疫情逐渐褪去,消费暴增,第二三季度将产生经济大量增长。
左德昌
本次疫情对中国经济伤害的确很大,中国经济来了一次急刹车:“停工停产”给中小企业的确带来不少压力和挑战!但我们要看见相信的力量,相信就能看见。
对于未来经济比较乐观的有2点,第一点:这次疫情对政务公开是一大促进,未来政府透明度将进一步提升和改善。第二点:最乐观乐观的就是股票市场,股票市场最好的是-创业板-创业板最好的是科技股-科技股里最好的是5G板块和新能源;科技转型2019年已经开始,2020年将全面铺开 5G-将开始走向工业端、企业端、政务端,这里有很多机会,都会有定制服务。春江水暖鸭先知,5G技术将引领相关产业和行业未来经济驱动和引领。
刘传勇
我们每个企业都要有应对危机的意识,相信我们一定能战胜危机。危机中潜在着机遇,战胜危机,我们终将迎来新的机遇。
唐磊
准确来说,疫情对于大部分企业来讲都是短期影响,当疫情缓和,中国经济即将迎来高爆发黄金增长期。企业要在危机中做好改变,迎接未来的市场变化。
汪中江
经济韧性不改,保守预测,当前至3月初,企业复工率将提升至70%,3-4 疫情进入平缓期,物流会逐步全面恢复。第二季度,经济即将修复并反弹,疫情结束后,经济增速稳健。
04 复工及复工后公司用工及用人法律关系设置
尚骥
大家都从企业角度给出了思考及建议,那么我从法律角度来解析一下大家十分关心的工资等问题。
复工前,国家法定假期延长至2月3号 ,上海政府宣布延长至2月10号。那么,准确来讲,2月3号前均属于法定节假日,工资应正常发放。3-9号,则不属于法定假期延长,员工与企业应自行协商,按照工作量等标准进行合理发放。企业遇到资金困难的,可与工会协商处理。
复工后,各企业要根据企业所在地政府要求,做好相应防疫措施。首先要对员工做好健康排查,到公司后,公司内要做好消毒,做好分散就餐等措施,注意安全防护。
“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分人都死在明天的晚上。”几年前,马云讲出的这段金句,既是针对08年美国金融危机所引发的全球经济寒流,也是针对这一大环境下中国企业(尤其是中小企业)的处境。
这句话放到此刻仍然适用,中小企业应积极自救,保持良好心态,保持积极状态,顺应市场变化,多创新、勇突破。经过多次危机的企业,相信此次也将迅速摸索出属于自己的一套应对机制。并在未来政府及各方的政策支持下,发掘出新的机遇,迎来一片大好春光。